Type formation :	Formation courte
Catégorie(s) de formation :	Modules enseignement
Durée :	2 journées de 7 heures / horaire : de 8h30 à 16h00 mais peut être adapté en fonction de votre horaire.
Fréquence :	Plusieurs entrées par an
Public cible :	Elèves avec enseignants, Enseignants, Etudiants
Prérequis :	Ces formations vous sont accesibles si vous faites partie de : Enseignement secondaire ordinaire du 3ème degré (5 et 6è) - section de qualification : techniques de qualification, artistique qualifiant et professionnel / Enseignement secondaire ordinaire du 4ème degré - section de transistion (7è) et section de qualification (7Q et 7P) / Enseignement ordinaire secondaire en alternance (CEFA) / Enseignement supérieur de type court ou long non-universitaire / Enseignement de promotion sociale secondaire supérieur de qualification / Enseignement de promotion sociale supérieur de type court / Enseignement de promotion sociale supérieur de type long.

Description

Un entretien de vente en B2B ne s’improvise pas. Les enjeux financiers qui gravitent autour de celui-ci sont tels qu’il faut maîtriser certaines techniques infaillibles pour réussir la vente qui fera de vous le meilleur vendeur du mois ! Ces techniques sont tout autant capitales pour décoder le language d’un vendeur et réussir le meilleur achat.

Il ne s’agit pas « simplement » de paraître devant l’acheteur ou le vendeur professionnel pour réussir. On ne s’adresse pas à ce genre de spécialiste comme à n’importe quel interlocuteur.

Permettez à vos élèves, au cours de cette formation de 2 jours, de découvrir les tenants et les aboutissants de cet exercice de négociation fondamental dans la vie des entreprises aujourd’hui.

Entre autres :

A. La prospection : On ne décroche pas un entretien de vente professionnel par le pur fruit du hasard. Il faut connaître son marché, identifier la concurrence et savoir se positionner au bon endroit au bon moment. Cela s’apprend !

B. La préparation de l’entretien : On ne rentre pas dans le bureau d’un acheteur « la fleur au fusil ». L’entretien de vente doit être préparé. Comment ? Vous le découvrirez au fur et à mesure de ces 2 jours.

C. Les techniques de vente : C’est bien connu, l’acheteur va tout tenter pour mettre le vendeur en difficulté. Mais pas vous, pas vos élèves ! Après avoir suivi ce module, ceux-ci seront parés à toute éventualité. Ils pourront répondre et rebondir face à toute objection.

D. Le suivi : Vendre, c’est bien mais il FAUT assurer un suivi professionnel. Le commercial est, bien souvent, le seul contact entre le client et l’entreprise. Comme le nom de sa fonction l’indique, il la représente !

Le formateur, rompu à ces différentes techniques sur le terrain, se déplace dans votre école pour deux journées de 7h de cours. Celles-ci débutent le matin dès 8h30 pour se terminer vers 16h00.

Ces modules de formation sont gratuits et organisés dans les écoles de la Communauté Française pour des groupes de maximum 15 personnes. Si votre classe est plus imposante, il faudra prévoir un dédoublement et organiser le module en 2 sessions.

Programmation en 2012 : si vous êtes intéressés par cette formation, merci de prendre contact avec moi. Ce module très spécifique est organisé sur demande uniquement. Il est destiné soit à un groupe mixte d’étudiants avec leurs professeurs dans le but d’approfondir les cours de techniques de vente vues dans le programme de cours. Cet approfondissement se fera à l’aide d’études de cas concrets. Ce module peut, également, être destiné à un groupe de professeurs en vente désireux de rester en phase avec les techniques de vente actuelles.

Besoin d’infos complémentaires : Pascale RAUX - Tél : 071 / 274.506