Type formation :	Formation longue » Formation de base
Catégorie(s) de formation :	Commerce et distribution
Durée :	62 jours + 25 jours de stage en entreprise
Fréquence :	Une entrée par an
Public cible :	Demandeurs d’emploi
Prérequis :	Demandeurs d’emploi, de niveau A2, au minimum, désirant mettre à profit leurs compétences techniques dans la vente de produits ou de services.

Description

Objectifs du cycle 
Les objectifs principaux du cycle visent à acquérir les compétences commerciales requises pour valoriser une formation de base à orientation technique dans les métiers de la vente et du conseil à destination des entreprises ou des particuliers.
 
Approche pédagogique 
Le cycle de formation qualifiante « Conseiller Technico-Commercial » se structure autour de 3 modules : 
· les compétences transversales ; 
· les compétences techniques ; 
· la validation des compétences acquises. 

MODULE 1 : LES COMPÉTENCES TRANSVERSALES 
COMMUNICATION 2 jours 
INFORMATIQUE 7 jours 
NÉERLANDAIS 10 jours 
MARKETING 5 jours 
ORGANISATION D’ENTREPRISE ET PLACE DU TECHNICO-COMMERCIAL 1 jour 
ORGANISATION COMPTABLE ET LECTURE DE BILAN 2 jours 
ANALYSE FINANCIÈRE ET CALCUL DE PRIX DE REVIENT 2 jours 
TRANSACTION COMMERCIALE ET MOYENS DE PAIEMENT 3 jours 
CONTRAT COMMERCIAL 1 jour 
PROJET PROFESSIONNEL 8 jours 

MODULE 2 : LES COMPÉTENCES TECHNIQUES 
VENTE BASE 2 jours 
OUTILS DE COMMUNICATION 4 jours 
VENTE FACE À FACE 8 jours 
CONTACTS TELEPHONIQUES 4 jours 
NÉGOCIATION 2 jours 
GESTION DU TEMPS 1 jour 

MODULE 3 : VALIDATION 

STAGE 25 JOURS 
Un stage en entreprise permettra au participant de pratiquer sur le terrain toutes les techniques qui lui auront été enseignées. Selon les entreprises, cette mise dans le bain se fait dans un premier temps par une formation au produit et dans un second temps par la participation aux activités de négociation.
Ce stage est obligatoire et un suivi régulier est établi entre le stagiaire, l’entreprise et le centre de formation. 

Contact pour inscription à la séance d’info obligatoire pour l’entrée en formation :

TALENTIS : 078 / 055.089
emploi.commerce@cefora.be

Prochaine session :

Charleroi : Séance d’information le 20 février 2012 – Démarrage le 27 février 2012

Pour plus d’informations, contactez Jean-Marc Denis - tél. 071/200 167

Possiblités de formation

Début	Fin	Opérateur	Lieu	Contact
27 février 2012	1er juin 2012	CCMC - CEFORA	Charleroi	Jean-Marc DENIS - 071 / 200.167